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Vertriebsschulung (Partner)

Die Vertriebsschulung zur xSuite versetzt den Partner in die Lage, durch Verstehen der gesamten Prozesslösungsstrecke und fundierte Kundennutzenargumentation neue Projekte selbstĂ€ndig zu gewinnen. Innerhalb des Kurses werden die Gesamtlösung, Wettbewerbsvorteile, Preismodelle und Grenzen der xSuite vorgestellt. Die Zielgruppe fĂŒr diesen Kurs sind Berater neuer Partner und im Rahmen der Re-Zertifizierung auch bestehende Partner.

Kursnummer: FGT-07

Inhalt:
Vertrieblich

  • Produktvorstellung und -ĂŒbersicht
  • Besonderheiten, Vorteile und Grenzen der Lösungen

Lösungen

  • Vertriebsfragebogen
  • AufwandsabschĂ€tzung
  • Angebotserstellung & Preismodell
  • Wirtschaftlichkeitsberechnung
  • Argumentationshilfen zur Abgrenzung Mitbewerber

Technisch

  • Technische Möglichkeiten
  • Vorstellung der Validierung innerhalb SAP mit xSuite Capture Prism
  • PrĂ€sentation Best Practice-Prozesse fĂŒr FI/MM-Belege

Voraussetzung:

  • SAP-Grundkenntnisse
  • Betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse

Ziele:

  • Verstehen Gesamtkonzept und LeistungsfĂ€higkeit
  • Aufbau von Argumentationssicherheit im KundengesprĂ€ch
  • Erlernen einer selbstĂ€ndigen Projektgewinnung

Kosten:

  • 800,- EUR pro Person zzgl. MwSt
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