Vertriebsschulung (Partner)

Vertriebsschulung (Partner)

Die Vertriebsschulung zur xSuite versetzt den Partner in die Lage, durch Verstehen der gesamten Prozesslösungsstrecke und fundierte Kundennutzenargumentation neue Projekte selbständig zu gewinnen. Innerhalb des Kurses werden die Gesamtlösung, Wettbewerbsvorteile, Preismodelle und Grenzen der xSuite vorgestellt. Die Zielgruppe für diesen Kurs sind Berater neuer Partner und im Rahmen der Re-Zertifizierung auch bestehende Partner.

Kursnummer: FGT-07

Inhalt:
Vertrieblich

  • Produktvorstellung und -übersicht
  • Besonderheiten, Vorteile und Grenzen der Lösungen

Lösungen

  • Vertriebsfragebogen
  • Aufwandsabschätzung
  • Angebotserstellung & Preismodell
  • Wirtschaftlichkeitsberechnung
  • Argumentationshilfen zur Abgrenzung Mitbewerber

Technisch

  • Technische Möglichkeiten
  • Vorstellung der Validierung innerhalb SAP mit xSuite Capture Prism
  • Präsentation Best Practice-Prozesse für FI/MM-Belege

Voraussetzung:

  • SAP-Grundkenntnisse
  • Betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse

Ziele:

  • Verstehen Gesamtkonzept und Leistungsfähigkeit
  • Aufbau von Argumentationssicherheit im Kundengespräch
  • Erlernen einer selbständigen Projektgewinnung

Kosten:

  • Preis auf Anfrage
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Auf Anfrage

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