Vertriebsschulung (Partner)

Beschreibung:

The course Sales Training for xSuite offers a partner opportunities to gain a clear understanding of the total series of process solutions and develop sound arguments relating to customer benefit in order to win new projects. This course presents the overall solution, its competitive benefits, pricing models, and the scope xSuite offers. It is directed both toward consultants from new partner organizations and toward existing partners who require re-certification.

Kursinhalte:

Sales-oriented

• Einführung und Produktübersicht
• Besonderheiten, Vorteile und Einschränkungen der Lösung
• Vertriebsfragebogen
• Kostenbewertung
• Angebotserstellung, Preismodell
• Rentabilitätsberechnung
• Argumentationshilfen zur Abgrenzung des Produkts vom Wettbewerb

Technisch

• Technische Möglichkeiten
• Einführung der Validierung innerhalb von SAP mit xSuite Capture Prism
• Vorstellung der Best-Practice-Prozesse für FI- und MM-Dokumente

Voraussetzungen:

• Grundlegende SAP-Kenntnisse
• Grundlegendes Verständnis von Geschäftsprozessen

Kursziele:

• Ein fundiertes Verständnis des Gesamtkonzepts und der Leistungsfähigkeit von xSuite
• Sicherheit in der Argumentation bei Kundenterminen
• Eigenständigkeit bei der Projektakquise

Preis:

• Auf Anfrage