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Sales und PreSales xSuite Helix (Cloud Partner)

Die Vertriebsschulung zur xSuite Cloud versetzt den Partner in die Lage, durch Verstehen der gesamten Prozesslösungsstrecke und fundierte Kundennutzen-Argumentation neue Projekte selbstĂ€ndig zu gewinnen. Innerhalb des Kurses werden die Gesamtlösung, Wettbewerbsvorteile, Preismodelle und Grenzen der xSuite vorgestellt. Die Zielgruppe fĂŒr diesen Kurs sind Berater*innen neuer Partner.
 

Kursnummer: FGT-95

Inhalt:

Vertrieblich

  • Produktvorstellung und -ĂŒbersicht
  • Besonderheiten, Vorteile und Grenzen der Lösungen
  • Vertriebsfragebogen
  • AufwandsabschĂ€tzung, Angebotserstellung & Preismodell
  • Wirtschaftlichkeitsberechnung
  • Argumentationshilfen zur Abgrenzung Mitbewerber

Technisch

  • Technische Möglichkeiten
  • Vorstellung der Validierung innerhalb SAP mit xSuite Capture Helix
  • Vertiefende PrĂ€sentation Best Practice-Prozesse 

Voraussetzung:

  • Grundkenntnisse fĂŒr Microsoft Windows-Systeme
  • Betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse

Ziele:

  • Verstehen Gesamtkonzept und LeistungsfĂ€higkeit
  • Aufbau von Argumentationssicherheit im KundengesprĂ€ch
  • Erlernen einer selbstĂ€ndige Projektgewinnung

Kosten:

  • Preis auf Anfrage
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Auf Anfrage

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